年度销售目标提高零增长

当白酒进入深度调整时期,就连白酒“一格”贵州茅台(600519)也开始保持低调,并在第一年提出零销售增长计划。

12月17日,茅台董事长袁仁国在股东大会上表示,2015年的销售目标不会增加,将保持在今年的水平。

这是茅台的业绩目标首次保持不变。

白酒无限寒冷的冬天不仅使整个白酒行业萧条,也使白酒“第一兄弟”停滞不前。从这种“游戏”的节奏来看,茅台酒的1000亿目标也受到了业内人士的质疑。

业绩规划原地踏步白酒企业的深度整合期,并没有让这位白酒“一哥”雄心暴露,反而却是低调过冬,就连2015年的销售目标也显得很保守。绩效计划标志着白酒企业在深度整合时期向前迈进了一步,这并没有暴露出这位白酒“第一兄弟”的野心。相反,它在冬天保持低调。甚至2015年的销售目标也非常保守。

在12月17日召开的股东大会上,袁仁国在股东大会上表示,2015年销量不会增加,今年的销量将保持不变。

这是多年来该公司首次宣布销售额零增长计划。

贵州茅台遇到销售增长瓶颈了吗?12月19日,记者就此事致电贵州茅台相关负责人,但截至发布时,记者尚未收到茅台负责人对此事的具体回复。

事实上,贵州茅台已经不是第一次降低公司销售额了。根据贵州茅台的相关数据,2011年计划销售量增长率为54%。2012年销售额增长25%;2013年销量增长18%后,2014年突然迎来了发展的转折点,年初的计划增长率仅为3%。贵州茅台,曾经被称为白酒的“第一兄弟”,不再雄心勃勃。但是当茅台第一次宣布无处可去时,它是否正在发展新的商业布局?对此,接受记者采访的一些业内人士表示,茅台首次下调了价格,并宣布了2015年白酒行业底部调整迫在眉睫期间零增长的预期销售目标。事实上,它为茅台酒系列的改革和转型铺平了道路。

相关数据显示,贵州茅台系列酒除茅台酒外,主要指王子酒、迎宾酒等低端产品,多年来系列酒销售形势不容乐观。

根据贵州茅台2013年年报,该系列白酒2013年销售额为18.65亿元,仅占贵州茅台去年总销售额的6%,毛利率远低于茅台酒。

正因为如此,自茅台宣布股权分置改革以来,它一直在茅台系列白酒产品上发挥实力,整合中低端布局。

同一天茅台的公告还透露,为了做好公司系列产品的营销工作,公司决定投资2亿元成立贵州茅台茅台酒全资子公司茅台酒营销有限公司

这也意味着这家白酒龙头企业已经正式开始整合低端白酒销售。

即便如此,许多业内人士接受记者采访时说,这次贵州茅台集团提出了销量零增长的想法。事实上,它认为白酒底部的调整期太长,在股权分置改革的关键时期保持平稳增长是公司的良好发展战略。

改革困境”事实上,茅台在过去两年的低表现与过去两年白酒行业的整体萧条有关。

”一位接近茅台的行业记者分析说。

改革迫在眉睫,必须启动。

2013年3月,贵州省国有资产监督管理委员会在贵阳召开三年行动计划启动和推进会议,对企业产权制度改革进行监督。茅台集团首次提出了茅台集团产权改革的初步设想。

“在促销会上,虽然茅台酒当时有一个很好的主意,但自该方案在近一年前推出以来,茅台酒的改革没有进一步进展的迹象。在公司的旗帜下等待茅台系列白酒的改革是非常困难的,但这与之前的承诺相去甚远。

一位参加茅台推广会的人直言不讳地告诉记者。

相关数据显示,茅台集团在贵州SASAC监管企业产权制度改革三年行动计划文件的指导下,多次公开回应改革。改革主要针对茅台的子公司,包括白酒公司、保健酒公司、物流公司、旅游公司等。

接受记者采访的多位内部人士表示,茅台体制改革主要是由一些较小的子公司进行的,没有触及茅台的核心部门,而茅台系列白酒中低端市场份额较小,主要是因为没有强势品牌。

事实上,茅台改酒系列的销售也不尽如人意。

数据显示,2014年上半年,贵州茅台系列葡萄酒实现销售收入5.6亿元(同比下降23%),仅占总收入的4%,远远低于洋河股份(002304)和五粮液(000858)等竞争对手的中低端产品销量(分别为120亿元和100亿元)。

12月17日,袁仁国再次声称茅台系列白酒的销售将拆分为贵州茅台茅台茅台茅台酒营销有限公司,该全资子公司已经完成工商注册,成立了管理团队,将于2015年正式运营,并将在2-3年内引入强大的平台厂商和终端厂商作为股东。

对投资者来说,最令人失望的是,茅台的业绩一直在下滑,而改革几乎停滞不前。

贵州茅台2014年第三季度报告显示,今年1月至9月,公司实现营业收入217.18亿元,同比下降0.99%。净利润106.93亿元,同比下降3.40%。

一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者,贵州茅台这次的零增长率无疑阻碍了1000亿元的计划。如果茅台继续以这种速度发展,到2015年将很难实现500亿元和2020年1000亿元的销售目标。

公共信息显示,在贵州省政府2012年3月的工作报告中,贵州省在“十三五”末首次提出年收入1000亿元的“大茅台集团”的概念。

对此,业内许多人士告诉记者,茅台集团不得不加快其他业务的发展,但核心问题是去年销售额刚刚超过400亿元,其中贵州茅台贡献了近75%的收入,销售额达309.22亿元。在主营业务增速放缓的情况下,茅台集团实现1000亿元的目标变得极其重要。

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